1.成本加成定价
这是最基本的定价法,是在产品直接成本基础上加一标准比例来制定价格。大多数餐饮店经营者普遍采用此种定价法。随着餐厅定位的不同,直接成本占定价的比例也不同。
(1)高级餐厅:食材成本约为定价的25% -30%。
(2)中级餐厅:食材成本约为定价的30%-35%。
(3)平价餐厅:食材成本约为定价的45%~50%。
2.需求导向定价
按所细分市场中消费者愿意付出的金额来定价,只有少数餐饮店经营者采用此种定价法。
早期快餐业刚引进时,便是采需求导向定价法,特意采用高价政策吸引崇尚时髦、追求流行的消费者趋之若鹜,结果也如预期’造成很大轰动。
近来快餐业竞争激烈,餐饮店经营者推出套餐,以比单独购买便宜的价格,吸引消费者上门用餐。所以快餐业的新价格策略,渐渐强调价值感,塑造物超所值的印象。就是以较低的客单价,吸引较多的来客数"但创造较高的销售额。
3.按行销目标定价
定价策略配合公司的行销目标,行销目标如以市场占有率为准,或以争取多少利润数额、百分比为依据等。有时为扩大餐厅影响"做广告宣传而推出不赚钱甚至赔钱的特价菜。
4.参考同行业定价行情
如面临竞争对手的强烈竞争,而在客层、产品上均无法有效与对手加以细分,则被迫只好参考其定价行情,再反算回去,控制各项变动成本、营销费用,以获取合理利润。